近日，广东发布《粤港澳大湾区发展规划纲要》的实施意见，要求推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。在大湾区中，珠海肩负着建设珠江西岸先进装备制造产业带的角色，产业融合的任务格外迫切。

作为一家宇航电子起家的珠海企业，欧比特最近一次引起广泛关注，是以8300万中标了珠海“绿水青山一张图”项目。这也标志着曾经的上游制造型企业，真正开始向中下游的服务延伸。

民用化市场不够，标准制定的蛋糕来凑

在今年全球地理信息开发者大会（WGDC2019）期间，欧比特公司总经理颜志宇接受泰伯网采访。他将欧比特国内遥感市场分为三部分：一是民用化市场，二是政府示范，三是个人应用，每一部分都面临不同的市场环境。对公司而言，哪一块能够快速架构起业务需求，就着力发展哪一块。

颜志宇在WGDC2019上

通过基础设施上的重投入，欧比特积累了利用高光谱卫星对植被、水体、海洋等地物的精准定量分析的能力，成为切入遥感市场的突破口。2018年4月，欧比特通过股票发行募集资金10.82亿，并将这笔资金投入研发珠海系列卫星研发，建立星座组网。目前，其拥有在轨卫星7颗，主要是视频卫星和高光谱卫星。公司计划最终实现34颗卫星组网，形成全球任何地点每天8.6次的覆盖能力。

近年来，国家对民用化项目的支持力度在不断加强，并在特定领域开放给商业航天和地理信息企业。6月11日，中央军委后勤保障部发布2019年度军队后勤开放研究项目，其中与遥感、地理信息相关的有28个，总预算超过两亿。

另一方面，中国指挥与控制学会副理事长兼秘书长秦继荣曾向泰伯网指出，民用化产品根据国防需求决定产量多少，并非市场行为。颜志宇也认为民用化市场前景虽好，但目前阶段市场体量不足。因此企业还需要再现阶段部署更多远期业务，政府示范项目就是其中之一。

例如在自然资源部所开展的工作中，国土三调、地理国情监测等项目都需要遥感提供基础数据。颜志宇透露，这种需求既有刚性也有迫切性。政府方面有很强烈的合作意愿来通过商业卫星对国家现有遥感能力进行及时补充。目前来看，一些高光谱示范项目金额在数百万左右，并不算大。但通过对多个卫星部门的走访，他发现尤其在卫星高光谱资源方面缺乏标准和数据库积累，而企业则有机会参与到标准建立的环节中，“标准一旦建立起来，今后的服务采购体量将非常大。”

需求驱动地理信息产业融合

“每月卫星摊销费用上千万，我们也承担很大的营收压力。”作为一家拥有数颗在轨运行卫星的上市公司，遥感数据出售产生的营收明显只是一小部分。在这种情况下，企业必须向“下”挖掘数据潜力和数据增值服务空间。

2016年，公司以6亿余元收购绘宇智能和智建电子两家企业。前者是一家地理信息数据服务提供商，客户覆盖农业、规划、国土等领域。后者则是大数据中心IT基础架构服务提供商，为绿色节能机房、移动智能监控和高性能运算等提供整体解决方案。收购前公司营业范围围绕“集成电路及计算机软/硬件产品”，因此这两笔收购也被外界视为欧比特向大数据服务商的转型之举。

目前欧比特目前三大块主营业务从传统的宇航电子，到遥感微纳卫星星座、卫星大数据业务，再到智慧城市业务。面对业务的扩张，欧比特开始在地理信息和卫星大数据服务领域进行技术和人才积累。颜志宇认为，这一行业的企业存在“各自为战”的问题。行业并不缺乏人才，但是缺乏规模集聚以及一个整体的服务体系。“还是需要有几家冒尖的，我觉得现在不够。”

在服务体系中，珠海“青山绿水一张图”项目就是一个典型案例。从遥感数据角度来看，很多政府部门分头采购，存在重复建设和效率不高的问题。珠海市政府通过统一协调，只需一次扫描即可让所有部门分享数据，同时确保遥感数据的连续性。遥感企业也可以通过类似的总体性项目，宏观地把握政府对数据的需求。

这样的总体性项目并非无中生有。广东省“数字政府”建设总体规划中要求，汇聚各部门的地图数据，建立完善覆盖卫星遥感影像、电子地图等信息的自然资源和空间地理基础信息库。事实上，珠海项目中数据提供仅仅占到两成，项目主体是结合数据利用大数据和人工智能向珠海政府技术提供决策支持。

在腾讯等互联网巨头深度参与数字政府建设的背景下，互联网巨头有时会成为大型总体性项目的有力竞争者。例如，近日腾讯云5.2亿元中标长沙城市超级大脑，负责数据大脑平台、“互联网+政务服务”一体化服务平台等的建设。颜志宇认为，对于掌握自主地理数据的企业，可以嵌入大的政府项目并吸纳互联网公司的云服务能力，通过商业合作互惠互利，这本质上是一件好事。

作为一家珠海企业，如何与粤港澳大湾区发展衔接也是企业关注的重点。颜志宇认为，除了资金、人才和科技的集聚，毗邻香港的珠海还具备走向国际市场的跳板作用。他向泰伯网透露，公司目前正在借助“一带一路”，积极拓展欧洲和东南亚市场。不仅仅是数据代理，还计划针对不同国家制定从卫星制造、发射到数据分发的打包业务。